Las trampas del deseo : cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error
= Predictably irrational
/ Dan Ariely ; traducción de Francisco J. Ramos
- 1ª ed., 9ª imp.
, ESPAÑA
- Madrid : Ariel ; 2021
- 282 p.
Introducción: De cómo una lesión me condujo a la irracionalidad y a la investigación de la que aquí se trata
1. La verdad la relatividad. Por qué todo es relativo, incluso cuando no debería serlo
2. La falacia de la oferta y la demanda. Por qué el precio de las perlas -y de todo lo demás- está por las nubes
3. El coste del coste cero. Por qué a menudo pagamos demasiado cuando no pagamos nada
4. El coste de las normas sociales. Por qué nos gusta hacer cosas, pero no cuando nos pagan por ello
5. La influencia de la excitación sexual. Por qué "caliente" significa en realidad mucho más caliente de lo que creemos
6. El problema de la desidia y el autocontrol. Por qué no podemos obligarnos a hacer lo que quisiéramos hacer
7. El alto precio de la propiedad. Por qué sobrevaloramos lo que tenemos
8. Mantener las puertas abiertas. Por qué las opciones nos distraen de nuestro principal objetivo
9. El efecto de las expectativas. Por qué obtiene lo que espera
10. El precio del precio. Por qué una aspirina de 50 céntimos puede hacer lo que una aspirina de un céntimo no puede
11. El contexto de nuestro carácter (parte I) Por qué somos deshonestos, y qué podemos hacer al respecto
12. El contexto de nuestro carácter (parte II) Por qué tratar con dinero nos hace más honestos
13. Cervezas y chollos. Qué es la economía conductual, y dónde están los chollos
978-84-344-5367-8
Toma de decisiones Consumismo Conducta Impulsividad