Ampliando el pastel : tres casos sobre la dinámica de las negociaciones

By: Contributor(s): Material type: TextSeries: ManagementPublication details: Barcelona Granica 2004Edition: 1ª edDescription: 147 p. + 1 CD-ROMISBN:
  • 8475779891
Subject(s): Genre/Form:
Contents:
Caso I: Quimiflux. Introducción. Información general y los roles de los negociadores. Primera secuencia: la preparación personal. Segunda secuencia: afrontar el conflicto. Tercera secuencia: llegar a un acuerdo ¿o no?. Emma de Llanos. Caso II: Nyiqui-URC. Introducción. Información general. Instrucciones confidenciales para Joan Hofmann y su equipo. Instrucciones confidenciales para Albert Cabroja y su equipo. Análisis del caso escena por escena. Franc Ponti. Caso III: La tapadera. Introducción. Instrucciones generales. Primera secuencia: negociación por posiciones. Segunda secuencia: opciones creativas. Tercera secuencia: bloqueo. Cuarta secuencia: la mediación y el uso del MAPAN. Jordi Costa. Anexos: Cómo preparar una negociación. Cómo dar feed-back después de la negociación. ¿Cómo frenar las relaciones emocionales? ¿Qué es el comportamiento asertivo? ¿Hay formas inteligentes de abortar un conflicto? Un ejemplo de MAPAN. Algunas técnicas de juego sucio en las negociaciones. La negociación intercultural. Algunas claves de comunicación verbal. Autores.
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Prestable Colegio Oficial de la Psicología de Madrid Sala lectura 4631 (Browse shelf(Opens below)) IMP Available 4158
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Adjunta CD-145

Caso I: Quimiflux. Introducción. Información general y los roles de los negociadores. Primera secuencia: la preparación personal. Segunda secuencia: afrontar el conflicto. Tercera secuencia: llegar a un acuerdo ¿o no?. Emma de Llanos. Caso II: Nyiqui-URC. Introducción. Información general. Instrucciones confidenciales para Joan Hofmann y su equipo. Instrucciones confidenciales para Albert Cabroja y su equipo. Análisis del caso escena por escena. Franc Ponti. Caso III: La tapadera. Introducción. Instrucciones generales. Primera secuencia: negociación por posiciones. Segunda secuencia: opciones creativas. Tercera secuencia: bloqueo. Cuarta secuencia: la mediación y el uso del MAPAN. Jordi Costa. Anexos: Cómo preparar una negociación. Cómo dar feed-back después de la negociación. ¿Cómo frenar las relaciones emocionales? ¿Qué es el comportamiento asertivo? ¿Hay formas inteligentes de abortar un conflicto? Un ejemplo de MAPAN. Algunas técnicas de juego sucio en las negociaciones. La negociación intercultural. Algunas claves de comunicación verbal. Autores.

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