Coaching : entrenamiento eficaz de los comerciales : cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas
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TextPublication details: Barcelona Gestión 2000 2002Edition: 1ª edDescription: 148 pISBN: - 8480888180
| Cover image | Item type | Current library | Home library | Collection | Shelving location | Call number | Materials specified | Vol info | URL | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds | Item hold queue priority | Course reserves | |
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| Prestable | Colegio Oficial de la Psicología de Madrid Sala lectura | 4259 (Browse shelf(Opens below)) | IMP | Available | 3431 |
Capítulo 1. M de medir el desfase. Capítulo 2. E de escuchar al vendedor. Capítulo 3. N de negociar un "plan de progreso". Capítulo 4. T de tender hacia la motivación y la alta competencia. Capítulo 5. O de organizar el seguimiento. Capítulo 6. R de reconocer el éxito. Capítulo 7. Siete entrenamientos para marcar la diferencia. Bibliografía.
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