Obtenga el sí (Record no. 71106)

MARC details
000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 02736nam a22003137a 4500
005 - CORRECIÓN - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20250211104112.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 250117s2011 ||||| |||| 00| 0 spa d
017 ## - DL - NÚMERO DE COPYRIGHT O DE DEPÓSITO LEGAL
DL - Número de copyright o de depósito legal M 31915-2011
020 ## - ISBN
ISBN 978-84-9875-107-9
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro catalogador/agencia de origen COPM
Lengua de catalogación spa
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua Español
100 1# - AUTOR - NOMBRE DE PERSONA
9 (RLIN) 31002
Nombre de persona Fisher, Roger
245 10 - TÍTULO ORIGINAL
Título Obtenga el sí
Resto del título : el arte de negociar sin ceder
Mención de responsabilidad, etc. / Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton
257 ## - PAIS-FUENTE
País-Fuente ESPAÑA
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. [Barcelona]
Nombre del editor, distribuidor, etc. : Gestión 2000
Fecha de publicación, distribución, etc. , 2011
300 ## - EXTENSIÓN – DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 229 p.
520 ## - RESUMEN
Resumen I. El problema<br/>1. No regatee con las posiciones<br/><br/>II. El método<br/>2. Separe a las personas del problema<br/>3. Céntrese en los intereses, no en las posiciones<br/>4. Invente opciones en beneficio mutuo<br/>5. Insista en utilizar criterios objetivos<br/><br/>III. Sí, pero...<br/>6. ¿Qué pasan si los otros son más poderosos?<br/>(Desarrolle su MAPAN - Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado)<br/>7. ¿Qué pasa si no quieren seguir el juego?<br/>(Utilice el jiu-jitsu de negociación)<br/>8. ¿Qué pasan si juegan sucio?<br/>(La forma de domesticar al negociar duro)<br/><br/>IV. En conclusión<br/>V. Diez preguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí<br/><br/>Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los "principios"<br/>I. ¿la negociación posicional tiene sentido alguna vez?<br/>2. ¿Qué pasa si la otra parte tiene un criterio distinto de justicia e imparcialidad?<br/>3. ¿debo ser justo e imparcial cuando no tengo por qué serlo?<br/><br/>Preguntas sobre cómo tratar con los demás<br/>4. ¿qué hago si los problemas son los demás?<br/>5. ¿debería negociar incluso con terroristas o alguien como Hitler? ¿cuándo tiene sentido no negociar?<br/>6. ¿cómo debería ajustar mi enfoque a la negociación para corresponder a las diferencias de personalidad, género, cultura y demás?<br/><br/>Preguntas sobre tácticas<br/>7. ¿cómo he de decidir cosas como dónde deberíamos reunirnos, quién debería hacer la primera oferta y con qué fuerza he de empezar?<br/>8. Concretamente, ¿cómo paso de plantear opciones a comprometerme?<br/>9. ¿cómo puedo probar estas ideas sin arriesgarme demasiado?<br/><br/>Preguntas sobre el poder<br/>10. El modo en que yo negocie, ¿representará realmente alguna diferencia si la otra partes es mas poderosa? y ¿cómo hacer para aumentar mi poder negociador?<br/>
650 17 - DESCRIPTORES
9 (RLIN) 7247
Descriptores Conflicto
650 17 - DESCRIPTORES
9 (RLIN) 8660
Descriptores Solución de problemas
650 17 - DESCRIPTORES
9 (RLIN) 7653
Descriptores Estrategias
650 17 - DESCRIPTORES
9 (RLIN) 7201
Descriptores Comunicación verbal
650 17 - DESCRIPTORES
9 (RLIN) 8510
Descriptores Relaciones interpersonales
655 #4 - BBDD
BBDD Libros
9 (RLIN) 31003
691 ## - INTERESA
9 (RLIN) 18486
Interesa Psicología del Trabajo, Recursos Humanos y Organizaciones
700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Ury, William
9 (RLIN) 31004
700 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Patton, Bruce
9 (RLIN) 31005
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Dewey Decimal Classification
Tipo de ítem Koha Impreso
996 ## - PERMISOS
Permisos PRÉSTAMO
Holdings
Estado de retiro Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Material Estado dañado No para préstamo Localización permanente Ubicación/localización actual Ubicación en estantería Fecha de adquisición Total de préstamos Renovaciones totales Signatura topográfica completa Código de barras Fecha visto por última vez Fecha del último préstamo Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha
    Dewey Decimal Classification Impreso     Colegio Oficial de la Psicología de Madrid Colegio Oficial de la Psicología de Madrid Sala general 17/01/2025 4 3 8768 20772 16/02/2026 01/12/2025 17/01/2025 Prestable