Colegio Oficial de la Psicología de Madrid

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Cómo convencer a los demás : el sencillo arte de la persuasión

By: Beer, Michael.
BBDD: Libros Series: Éxito.Publisher: Barcelona Obelisco 2004Edition: 1ª ed.Description: 235 p.ISBN: 8477208174.Clasificación(es): 1920 Procesos interpersonales y grupalesInteresa: Intervención SocialDescriptor(es): Modelos | Estrategias | Relaciones interpersonales | PersuasiónTipo de documento: Divulgativo
Contents:
Introducción. ¿Necesita usted ser persuasivo? Capítulo 1. Cómo trabajará para usted este libro. Capítulo 2. Las herramientas de la persuasión. Cuáles son y cómo usarlas. Capítulo 3. El caso de los supervisores descontentos. Capítulo 4. Cómo identificar su modelo de persuasión personal. Capítulo 5. Qué hacer cuando el otro dice ¡No! (I). Capítulo 6. Qué hacer cuando el otro dice ¡No! (II). Capítulo 7. Dejarle la piel a tiras a Cecile. La persuasión a través del insulto. Capítulo 8. ¿Cuál es el objetivo? Atacar el problema, no a la persona. Capítulo 9. Cómo persuadir a un grupo (I): El caso de la copiadora versátil. Capítulo 10. Cómo persuadir a un grupo (II): El gran conflicto de las pistas de tenis. Capítulo 11. ¿Qué es lo que temen? La persuasión por pérdida. Capítulo 12. Ataque, ataque, siempre ataque. Capítulo 13. Yo quiero si tú quieres. El arte de la negociación. Capítulo 14. No me confunda con la lógica. El caso de las ventanas. Capítulo 15. ¡No podemos permitirnos ese lujo! El caso de las cortinas chinas. Capítulo 16. Miel y cebollas. Precio y realización. Capítulo 17. La adulación le alcanzará en cualquier lugar. Capítulo 18. Reducción de alternativas. La limitación de la elección. Capítulo 19. Para terminar. Algunas respuestas.
Destinatario: Divulgación
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Impreso Impreso Colegio Oficial de la Psicología de Madrid
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Introducción. ¿Necesita usted ser persuasivo? Capítulo 1. Cómo trabajará para usted este libro. Capítulo 2. Las herramientas de la persuasión. Cuáles son y cómo usarlas. Capítulo 3. El caso de los supervisores descontentos. Capítulo 4. Cómo identificar su modelo de persuasión personal. Capítulo 5. Qué hacer cuando el otro dice ¡No! (I). Capítulo 6. Qué hacer cuando el otro dice ¡No! (II). Capítulo 7. Dejarle la piel a tiras a Cecile. La persuasión a través del insulto. Capítulo 8. ¿Cuál es el objetivo? Atacar el problema, no a la persona. Capítulo 9. Cómo persuadir a un grupo (I): El caso de la copiadora versátil. Capítulo 10. Cómo persuadir a un grupo (II): El gran conflicto de las pistas de tenis. Capítulo 11. ¿Qué es lo que temen? La persuasión por pérdida. Capítulo 12. Ataque, ataque, siempre ataque. Capítulo 13. Yo quiero si tú quieres. El arte de la negociación. Capítulo 14. No me confunda con la lógica. El caso de las ventanas. Capítulo 15. ¡No podemos permitirnos ese lujo! El caso de las cortinas chinas. Capítulo 16. Miel y cebollas. Precio y realización. Capítulo 17. La adulación le alcanzará en cualquier lugar. Capítulo 18. Reducción de alternativas. La limitación de la elección. Capítulo 19. Para terminar. Algunas respuestas.

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