Normal view MARC view ISBD view

Ampliando el pastel : tres casos sobre la dinámica de las negociaciones

By: Llanos Serra, Emma de.
Contributor(s): Costa, Jordi | Ponti, Franc.
BBDD: Libros Series: Management.Publisher: Barcelona Granica 2004Edition: 1ª ed.Description: 147 p. + 1 CD-ROM.ISBN: 8475779891.Clasificación(es): 2570 Comportamiento organizativoInteresa: Psicología del Trabajo y Recursos HumanosDescriptor(es): Empresas | Relaciones dirección-personal | Relaciones laborales | Conflictividad laboralTipo de documento: Libro compilado
Contents:
Caso I: Quimiflux. Introducción. Información general y los roles de los negociadores. Primera secuencia: la preparación personal. Segunda secuencia: afrontar el conflicto. Tercera secuencia: llegar a un acuerdo ¿o no?. Emma de Llanos. Caso II: Nyiqui-URC. Introducción. Información general. Instrucciones confidenciales para Joan Hofmann y su equipo. Instrucciones confidenciales para Albert Cabroja y su equipo. Análisis del caso escena por escena. Franc Ponti. Caso III: La tapadera. Introducción. Instrucciones generales. Primera secuencia: negociación por posiciones. Segunda secuencia: opciones creativas. Tercera secuencia: bloqueo. Cuarta secuencia: la mediación y el uso del MAPAN. Jordi Costa. Anexos: Cómo preparar una negociación. Cómo dar feed-back después de la negociación. ¿Cómo frenar las relaciones emocionales? ¿Qué es el comportamiento asertivo? ¿Hay formas inteligentes de abortar un conflicto? Un ejemplo de MAPAN. Algunas técnicas de juego sucio en las negociaciones. La negociación intercultural. Algunas claves de comunicación verbal. Autores.
Destinatario: Investigadores-Profesionales
Tags from this library: No tags from this library for this title. Log in to add tags.
    average rating: 0.0 (0 votes)
Material Current location Call number Status Date due Barcode
Impreso Impreso Colegio Oficial de la Psicología de Madrid
Sala general
4631 (Browse shelf) Available 4158
DVD DVD Colegio Oficial de la Psicología de Madrid
Mostrador (Fondo de acceso restringido)
CD-145 (Browse shelf) Available 4159

Adjunta CD-145

Caso I: Quimiflux. Introducción. Información general y los roles de los negociadores. Primera secuencia: la preparación personal. Segunda secuencia: afrontar el conflicto. Tercera secuencia: llegar a un acuerdo ¿o no?. Emma de Llanos. Caso II: Nyiqui-URC. Introducción. Información general. Instrucciones confidenciales para Joan Hofmann y su equipo. Instrucciones confidenciales para Albert Cabroja y su equipo. Análisis del caso escena por escena. Franc Ponti. Caso III: La tapadera. Introducción. Instrucciones generales. Primera secuencia: negociación por posiciones. Segunda secuencia: opciones creativas. Tercera secuencia: bloqueo. Cuarta secuencia: la mediación y el uso del MAPAN. Jordi Costa. Anexos: Cómo preparar una negociación. Cómo dar feed-back después de la negociación. ¿Cómo frenar las relaciones emocionales? ¿Qué es el comportamiento asertivo? ¿Hay formas inteligentes de abortar un conflicto? Un ejemplo de MAPAN. Algunas técnicas de juego sucio en las negociaciones. La negociación intercultural. Algunas claves de comunicación verbal. Autores.

Investigadores-Profesionales

There are no comments for this item.

Log in to your account to post a comment.