Coaching : entrenamiento eficaz de los comerciales : cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas
By: Debordes, Pascal
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BBDD: 
Libros Publisher: Barcelona Gestión 2000 2002Edition: 1ª ed.Description: 148 p.ISBN: 8480888180.Clasificación(es): 2530 DIRECCIÓN DE PERSONAL, SELECCIÓN Y FORMACIÓNInteresa: Psicología del Trabajo y Recursos HumanosDescriptor(es): Comunicación | Formación en la empresa | Motivación | Marketing | Recursos humanosTipo de documento: Monografías
Contents:
Destinatario: Divulgación-Profesionales
Capítulo 1. M de medir el desfase. Capítulo 2. E de escuchar al vendedor. Capítulo 3. N de negociar un "plan de progreso". Capítulo 4. T de tender hacia la motivación y la alta competencia. Capítulo 5. O de organizar el seguimiento. Capítulo 6. R de reconocer el éxito. Capítulo 7. Siete entrenamientos para marcar la diferencia. Bibliografía.
| Material | Current location | Call number | Status | Date due | Barcode |
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Impreso
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Colegio Oficial de la Psicología de Madrid Sala lectura | 4259 (Browse shelf) | Available | 3431 |
Capítulo 1. M de medir el desfase. Capítulo 2. E de escuchar al vendedor. Capítulo 3. N de negociar un "plan de progreso". Capítulo 4. T de tender hacia la motivación y la alta competencia. Capítulo 5. O de organizar el seguimiento. Capítulo 6. R de reconocer el éxito. Capítulo 7. Siete entrenamientos para marcar la diferencia. Bibliografía.
Divulgación-Profesionales
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